4月8日，柳鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李斌帶隊(duì)到銷售中心，圍繞深化協(xié)同創(chuàng)效、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓等工作開(kāi)展調(diào)研，聽(tīng)取銷售中心一季度經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)，協(xié)調(diào)解決當(dāng)前存在的難點(diǎn)問(wèn)題，并就二季度重點(diǎn)工作提出明確要求。
李斌對(duì)銷售中心在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面取得的進(jìn)步給予肯定。他指出，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)，銷售中心要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心，主動(dòng)對(duì)接、深度挖掘客戶定制化需求，為客戶提供產(chǎn)品綜合解決方案，創(chuàng)造更大價(jià)值；要樹(shù)立和踐行正確政績(jī)觀，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，全力奮戰(zhàn)二季度，確保實(shí)現(xiàn)上半年“雙過(guò)半”目標(biāo)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。
針對(duì)下一階段工作，李斌提出九點(diǎn)要求。
一是全力奮戰(zhàn)二季度，確?！半p過(guò)半”。要緊緊圍繞集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，以“4+X”產(chǎn)品提質(zhì)創(chuàng)效工程為引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)高附加值品種賽道，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向價(jià)值鏈上游躍升，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保完成“雙過(guò)半”任務(wù)。
二是抓好“協(xié)同創(chuàng)效年”活動(dòng)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，以盈利創(chuàng)效為目標(biāo)，“研產(chǎn)銷用”上中下各環(huán)節(jié)密切配合，建立排產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存優(yōu)化等協(xié)同機(jī)制，提升供應(yīng)鏈效率，推動(dòng)各基地向“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、一體創(chuàng)效”轉(zhuǎn)變。
三是聚力開(kāi)拓市場(chǎng)。在優(yōu)勢(shì)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)品種上爭(zhēng)取主導(dǎo)權(quán)，提高終端用戶訂單占比。搶抓外貿(mào)出口機(jī)遇，結(jié)合當(dāng)前出口行情，提前統(tǒng)籌布局通關(guān)、許可證辦理及港口碼頭協(xié)調(diào)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分用好政策紅利，穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)空間。
四是強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)。要圍繞市場(chǎng)需求，加大科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化的力度，以更好地服務(wù)客戶、贏得市場(chǎng)為目標(biāo)，提供從材料選型、深加工到售后的全鏈條技術(shù)服務(wù)，形成獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。
五是打通物流堵點(diǎn)。加快推進(jìn)前置倉(cāng)建設(shè)與新運(yùn)輸通道開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化物流運(yùn)輸體系。要高度重視因物流不暢導(dǎo)致的積壓滯港問(wèn)題，降低物流成本對(duì)效益的侵蝕。
六是改革激勵(lì)機(jī)制。要大膽推進(jìn)、持續(xù)改善激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，激發(fā)銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)的主動(dòng)性、積極性。
七是加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)。要充分利用數(shù)字化工具提升管理效能，實(shí)現(xiàn)員工考核、業(yè)務(wù)報(bào)銷等的即時(shí)化、透明化。要解決好銷售系統(tǒng)上線初期存在的問(wèn)題，升級(jí)“售前、售中、售后”全流程服務(wù)體系，依托數(shù)字化平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，從而提升客戶黏性與市場(chǎng)占有率。
八是重視人才培養(yǎng)與引進(jìn)。將銷售中心打造為人才“練兵場(chǎng)”，推動(dòng)人才跨基地交流，加強(qiáng)期貨套期保值、進(jìn)出口貿(mào)易等專業(yè)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力。完善技術(shù)技能晉升通道，為各類人才提供廣闊的發(fā)展空間。
九是加強(qiáng)黨的建設(shè)。要發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，基層黨支部書記要主動(dòng)作為，做好思想工作，營(yíng)造風(fēng)清氣正的干事氛圍。要通過(guò)黨建引領(lǐng)，將集團(tuán)的決策宣傳貫徹至基層，凝聚人心，形成合力。
柳鋼集團(tuán)副總經(jīng)理陳海，生產(chǎn)中心、改善部、財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。